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創聯匯通銷售體系之客戶服務跟蹤

   作者:油浸式變壓器廠家 時間:2019-07-02 17:21 點擊

          創聯匯通銷售體系之客戶服務跟蹤
 
 
6月3號下午,客服那邊發過來一條詢價信息,一切按照常規程序  電話溝通, 經了解是高速公路平宛段的項目,施工單位還是鄭州知名企業昌平機電。
經過溝通,按照以往合作案例為基準,給客戶進行了快速回復 大致價格。同時向客戶發送了公司以往合作案例及相關資料。
4號清晨我還在迷糊的睡眠中,客戶一通電話讓我睡意全無,客戶電話說:我領導想面談一下相關業務,不知道貴公司可有時間來我公司面談,本著客戶就是上帝的原則,時間當然是有的,沒有擠擠總是有的。商談好時間點 問清楚地點。起床洗漱  到公司準備資料會見客戶。
銷售第一準則 ,不打無準備之仗,到公司找經理請教會見客戶事宜,得知時間緊迫來不解 商談了 ,經理決定跟我一同前往客戶公司。準備好公司宣傳冊已經相關技術資料。
 
 
 
到達客戶公司大樓,此樓高達威猛。氣派!
    接待我們的小姐姐 也很熱情哈。
一切進入正題,跟接洽我們的姚工 聊了一些相關專業方面的知識,從中雙方也有了基本上的了解,對項目也有了進一步的加深了解。之后姚工向我們介紹了宋總。
 宋總 還是個不錯的人,問題問的也比較專業詳談之后專業問題我們候經理一一解答,非常專業,這讓宋總對我們的產品也有了進一步的了解,對我們的產品非常認可,針對宋總 所說的 相關技術參數 ,我們現場核算出價格。
   最后客戶對我們的產品質量以及服務還是很滿意的,下一步將邀請客戶到廠參觀我們的制造設備以及我們的生產規模。
 
  最后發一張客戶辦公場地!挺氣派的。
 

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